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万博平台丁友明:做一个专注极致的“筑大师”

  丁友明从建筑行业的门外汉,经过十多年时间的打拼,白手起家,积跬步至千里。他以专注、极致,垂直、细分为内核,把天玺网络慢慢雕刻成了行业的“隐形巨人”。

  江苏天玺网络文化传媒有限公司(下文简称天玺网络)董事长丁友明从建筑行业的门外汉,经过十多年时间的打拼,白手起家,积跬步至千里。他以专注、极致,垂直、细分为内核,把天玺网络慢慢雕刻成了行业的“隐形巨人”。

  “互联网+”是丁友明握在手中的利器,在他看来,互联网思维促进传统建筑服务业转型的时代已经到来,建筑行业“触网”已经成为企业“刚性”的需求,对于天玺网络来说,现在要做更垂直细分的一站式服务,解决行业痛点。

  在转型介入建筑行业之前,丁友明曾经从事过摩托车的营销工作,那段时间不算太长,但却让他得到了今后搏击商海的必要经验。营销工作直接面对客户,要做得好,并不容易。除了对自己所要销售的产品性能了如指掌,还要把握好消费者的心理。丁友明那时候就明白,只有解决好了对方的“痛点”,产品才能成为刚需。

  偶然机会,他听一个客户抱怨,称创业办公司是一件相当繁琐的事情,要是能有人代办各项流程就省事了。说者无意,听者有心。十多年前的创业氛围远不如当下这般便捷,丁友明便萌生出了帮助别人代办企业的念头。此后,他又经过详细地调查了解,发现这果然是创业者普遍面对的窘状:有时候光是请一个部门盖章,就要跑好几趟。一个公司的营业执照从无到有地办下来,不跑个十多趟,甚至几十趟的腿是不可能的事。

  2004年开始,丁友明正式开启了他个人创业的旅程。也就是服务于创业者,帮助对方代办创业过程中所需的各项手续、证件等。就这样他慢慢地深耕,到了2010年前后,他发现在这个市场中,还有更加细分的市场,就是建筑行业的资质困扰了很多房地产公司、建筑施工单位、园林绿化公司等企业的发展。

  事实上,经过这6年多时间的发展,丁友明此前为普通人代办公司的业务在国家创业门槛越来越低的大背景下,利润也变得越来越稀薄。他也需要转型寻找更加有发展空间的新市场,而此时建筑行业企业的资质需求呈现在他的面前。

  提前这个建筑业的资质需求,2010年前后,随着房地产市场的发展,到了井喷的阶段。很容易理解,如果一个企业没有建筑资质,是很难在房地产市场中立足的。可以说,资质是一个建筑企业必备的证明。但是拥有资质却并非一朝一夕之功。

  一个建筑项目需要有从事土木工程、建筑工程、线路管道设备安装工程、装修工程、园林绿化工程等诸多有资质的企业。仅建筑企业就需要拥有注册资本、专业技术人员、技术装备和已完成的建筑工程业绩等条件申请资质。

  而当时房地产市场在蓬勃发展,大量资本扎堆其中,要在短时间内拥有各项资质去从事房地产开发,赶上这波大潮。丁友明就于是在2010年注册了天玺网络,紧跟这波市场行情。他之所以能够有在短时间内帮助有需求的企业完成资质申请,主要得益于他这些年来代办公司过程中积累下来的经验。建筑企业资质申办过程中的条条杠杠,他都了然于胸,知道和哪些政府机关打交道,和哪些人打交道。

  于是,在行业发展顺风顺水的同时,丁友明找准了这个细分市场的痛点,让他的企业生涯迈上了一个新台阶。

  举个最浅显直白的案例,只要有投资者想涉足建筑行业,从事房地产开发,如果找到天玺网络,丁友明和他的团队完全能够让投资者在一定时间内具备相对应的资质。他们不仅能专业办理建筑业企业资质股权交易、建筑施工总承包资质、建筑专业承包资质、建筑劳务、电监会电力承装承修资质、输变电资质、建设工程勘察、外商投资建筑资质、设计、监理、造价、招标等,还能帮助资质升级、增项, 房地产开发、万博平台城市园林绿化、万博平台,物业管理、资质年检、施工安全许可证、建筑企业备案、建造师注册等业务。

  总而言之,天玺网络打造出了服务建筑企业的“一站式”服务模式。这种服务模式涵盖的范围非常广泛,如果以产品模式来解读,可以用“售前、售中、售后”三个层面分析

  售后:项目结束之后,甚至可以“回收”资质,就是说,让资质的资源通过天玺平台得到最大化的利用。

  尤其值得一提的是,天玺网络在解决建筑行业办理资质难,加快为企业组建建筑人才团队,获得相关部门为其颁发的建筑资质的过程中,最大化地“去中间化”,保证了服务的质量和速度,解决了被服务企业的成本高、效率低问题。

  因此,对于所服务的企业而言,丁友明提供的并不是“一次性”短暂式的服务,而是“终生朋友”似的相依相伴式服务。

  从2010年开始算起,到2016年,短短五六年的发展,丁友明把天玺网络扩大了数倍。而今,天玺网络不仅拥有多名资深专业人士,而且注重企业人才的培养与发掘,具备了高标准的专业知识和实践经验,拥有了处理办理建筑资质方面的足够经验。天玺员工总数达100多人,公司下设企业资质股权交易中心、资质申报部、工商注册部、代理记账部、知识产权部、认证评估部、人才猎头部、总经办等部门,各个部门分工明确。目前,天玺网络在江苏省十三个地级市均有分公司及办事处,在北京、上海、深圳、广州、香港、及美国均有控股公司。

  2015年9月9日,在丁友明带领之下,天玺网络在上海股权托管交易中心正式鸣锣挂牌上市,股权代码为207201。

  这又是一个新的起点,丁友明站在了行业的制高点上,而下一步,他把目光锁定在了“互联网+”上。

  建筑市场随着房地产市场起伏不平。2010年至2015年经过强劲发展之后,慢慢又回归理性。在行业发展变缓的同时,丁友明又在思考着如何进一步把服务做深做透。采访中,他称,“在当下这个互联网+的时代,只有你想不到没有做不到的。一个个曾经不可能的事已经被互联网+验证是可以实现的。即使是系统复杂的建筑业,也拒绝不了互联网+的热潮。建筑服务业互联网+革命无疑对全社会是有利的,我们身处其中,更应该积极全面地拥抱互联网+。”

  丁友明的设想当中,是利用互联网思维开创建筑行业的电商O2O模式,开拓整合行业的资源,信息化对接客户需求,构建智能化在线资质报价系统,让创业及小微企业享受成本更低、效率更高、专业更强的互联网创业服务。

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